与那些购物中心玩具柜台和商业区玩具店相比,社区玩具店似乎有点不在桌子上,但正是这个小社区玩具店给社区居民带来了便利,如果管理好,不仅能赢得良好的声誉,而且有良好的销售业绩。大量的社区玩具店可能不太引人注目,销量也不可观,但对于很适合零售的玩具产品来说,它仍然充满了诱惑。下面,成都市趣玩乐玩具有限公司将从多个角度阐述怎么样才能做好小社区玩具店的销售。
消费者购买日用品的习惯是在附近购买,如饮料、小食品购买行为属于冲动购买,便利品价格低,消费者熟悉,一般不想花太多精力去大商店购买。社区玩具店的独特作用是方便消费的人在附近购买,对制造商越来越着迷。许多企业在使用广泛分销的渠道策略时,不注重大小,而是注重大小。但由于小零售商众多,分布范围广,经营者素质参差不齐,工作难度加大。麻雀虽然小五脏,虽然社区玩具店规模小,但其灵活的特点是一些大型购物中心没有优势,虽然价格缺乏优势,但通过深入探索和接近实际服务,微不足道的社区玩具店仍旧能做出精彩的大生意。
要做好社区玩具店的终端销售,一定要做好阵地战和持久战的思想准备。根据不一样的地区市场,特别是城市市场人口密集、消费能力强、零售店多、采购渠道选择大、交叉供应、竞争非常激烈等特点,推广区域深度分销:介绍产品的优点,解释销售政策,张贴POP;综合销售管理,不定期回访,了解销售情况,咨询客户意见。及时交货,及时付款;保留销售质量点,淘汰销售质量点,保持稳定良好的销售群体;研究和分析市场,为下一阶段的市场决策提供依据。
从消费者的消费心态来看,消费的人在购物时总是很喜欢直接从制造商那里取货。他们都以为这是最正宗的,价格也是最合理的。一旦中间商介入,他们就会觉得中间有价格持续上涨,价格不够优惠,或者商品不够可靠。迎合消费者心理,在社区玩具店的布局上尽量突出厂家的口味,淡化中间商的痕迹。为增加真实性,加强产品特色的生产的全部过程,品牌海报可以贴在墙上,产品宣传视频可以在电视上滚动,让我们消费者直观地看到和感受到。社区玩具店不能坐在商店里等待消费者来,想办法出去,主动联系消费者,通过免费试用、礼品、智能玩具竞赛、产品展示、公关活动等形式,与目标消费者群体充分接触,传达品牌和商店的特点和形象。此外,如果你想扩大业务,你必须要学会合作,找到一些与自己不存在竞争关系的合作伙伴,与他们合作,一起发展消费者。例如,与一些相关知名品牌进行联合推广,或通过幼儿园、儿童摄影等目标客户群体定位类似单位,通过共同利益消费者、捆绑销售、公关活动,借用渠道和客户资源,接近共同消费者,扩大市场影响力。